¿Qué significa para Castelao ser miembro distribuidor de EUROPART?

Juan y Jordi Montesinos,  experiencia como centro distribuidor de EUROPART en España.

La oportunidad de colaborar con EUROPART se presentó hace 13 años y fue una buena decisión debido a cómo estaba el mercado, que evolucionaba de forma competitiva en todos los aspectos: precio y gama.

En Castelao siempre hemos sido independientes y no nos ha ido mal, pero la gestión es un factor clave en la actualidad y por eso decidimos apostar por EUROPART, lo que fue una buena elección

La distribución del recambio industrial está evolucionando y estamos viendo que los fabricantes están intentando gestionar la distribución directamente, como por ejemplo Gesab y PPV, que son grandes casas de fabricantes.

Lo que ha supuesto enfrentarse “David contra Goliat”. Nosotros contamos con nuestra pequeña tienda local en la que nos dedicamos a distribuir el recambio para el vehículo industrial y es muy difícil poder competir contra una multinacional que tiene muchos más recursos en infraestructuras, capital, recursos humanos, etc. Entonces encontramos un apoyo fuerte como EUROPART.

Durante la crisis, la red de distribución de las marcas  se destruía. Parecía que todo el mundo estaba loco por vender, pero la situación se iba deteriorando cada vez más y más. Ser marquista requería tener unos productos a un precio más elevado y la gente no los quería porque no disponía de suficiente presupuesto debido a la situación económica. De modo que tuvimos que optar por una alternativa, además de que entre las marcas se fue debilitando la red de distribución, por lo que intentamos equilibrar la balanza.

Antes se requería de un alto nivel de compromiso: se respetaba la jerarquía, el nivel de distribución, los márgenes, la competencia… Como hoy en día no se respeta nada, da igual que seas distribuidor o que seas marquista, lo que importa es que el cliente te pida un recambio y tú le sirvas.

 

 

El recambio que buscas lo tenemos en Castelao

A nuestra tienda vienen a buscar los productos que son difíciles de encontrar, porque tenemos una amplia variedad de piezas y esto es en parte debido a la oferta que nos proporcionan desde EUROPART.

Hay productos prioritarios que tienes que tener en el almacén si los quieres vender, por ejemplo una bomba de agua que has abierto la tienen que reparar en el mismo día, si no luego ya va para largo y no funciona. El producto que se vende tres o cuatro veces, es decir, que tiene demanda, hay que tenerlo en stock. Una vez sabes qué demandan los clientes es muy fácil hacer una previsión para estar preparado.

Castelao: Nuestra razón de ser, es servir a todo el mundo.

 

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By |2017-11-06T14:46:38+00:00noviembre 6th, 2017|Categories: Castelao, Sector|0 Comments